Ведущий украинский оператор мобильной связи начал новое бизнес-направление, выпустив на рынок брендированные мобильные телефоны Kyivstar. Фактически, он сделал это на рынке последним, так как его конкуренты МТС и «Астелит» (ТМ life:) имели подобный опыт ранее.

«Киевстар» нацелен на массовый сегмент и рассчитывает превратить смартфон в массовый продукт. По словам директора по развитию продуктов и нового бизнеса «Киевстар» Алексея Киреева, «каждый шестой абонент в Украине к 2015 году должен быть пользователем смартфона Киевстар». А в течение года компания нацелилась на 50% рынка смартфонов в ценовом диапазоне $150-350.

К принятию решения о создании нового направления подтолкнуло развитие мобильных телефонов: уже появились технологии, позволяющие продавать устройства по приемлемой цене. Партнер Kyivstar, который собственно производит телефоны – китайская компания Huawei. Kyivstar имеет опыт производства модемов с этой компанией по той же схеме «коробочного решения».

Сейчас появились три модели - Kyivstar Aero, Кyivstar Terra и Kyivstar Aqua, из них две последних – смартфоны на базе операционной системы Android 2.2. и Android 2.3. Телефоны поступят в розничную продажу с 15 октября и сперва будут доступны в собственной рознице, а именно в официальных точках продаж «Киевстар» по Украине.

Основная аудитория, на которую рассчитывает оператор – пользователи, которые знают, что такое смартфон и хотели бы его приобрести, но до сегодняшнего дня их останавливала высокая стоимость. «Мы хотим, чтобы смартфон стал массовым продуктом», - уточнил А.Киреев. В случае же массовых продуктов первым аргументом к покупке является цена.Поэтому «Киевстар» установил максимально низкие цены: Aero — 649 грн., Terra —1199 грн., Aqua —1699 грн.

Как рассказал А.Киреев, маржа на продаже этих телефонов практически нулевая. В конечную стоимость телефонов заложены только затраты на поставки (таможенные пошлины и др.) и обслуживание розницы. Однако по новому бизнес-направлению оператор все же намерен зарабатывать, а именно – на основных компетенциях (сервисе). «Для удобства пользователей все телефоны содержат простой, уже установленный доступ к музыке, играм, общению, а также системе самообслуживания «Мой Киевстар»/«Мой DJUICE». Предусмотрен легкий доступ «в одно касание» к популярным интернет-ресурсам и социальным сетям», - говорится в официальном пресс-релизе.

Согласно предустановленному тарифному плану на всех трех новых телефонах, доступ к интернету безлимитный, стоимостью 1 грн./день. «Мы продаем не телефоны, а продукт. Тариф – это элемент продукта», - объясняет А.Киреев. Поэтому тариф, ориентированный на доступ в интернернет, технически «привязан» к устройству, а не к sim-карте, как привычно пользователям.

Выпуск брендированных телефонов операторами мобильной связи – распространенная мировая практика. Компания Вымпелком, владеющая компанией «Киевстар» также имеет такую практику, но в связи с уровнем насыщения рынка, в России они больше ориентируются на бюджетный сегмент.

«Киевстар» в группе «Вымпелком» считается флагманской компанией, и вероятно, примеру украинского бизнеса последуют другие.